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钢铁电商“生态链”将促行业二次腾飞 316不锈钢圆管 时间:2014-05-20 08:27 作者:www.316gy.cn 点击:

钢铁电商“生态链”将促行业二次腾飞 316不锈钢圆管



“钢铁电商的未来,不管你愿意还是不愿意,它都会到来。”在日前召开的2014年我的钢铁年会同期活动之“电商如何促成钢铁行业二次腾飞”论坛-暨2014•日照钢铁产品推介会上,上海钢银电子商务有限公司(下称:上海钢银)总经理白睿如是说。
 
“利润越来越薄,竞争越来越激烈,市场越来越透明,成本越来越高,资金越来越紧张,需求越来越集中,猫腻越来越少。资金成本越来越高,优质客户越来越少,操作风险越来越大,考核方向越来越不确定,竞争越来越激烈,市场空间越来越小。总的来说,钢贸商的日子越来越难过。”
 
在白睿看来,中国钢铁传统业态已经风光难再、增长匮乏,而正是这样的现状决定了企业必须去做出转型,也决定了钢铁电商必将异军突起。
 
作为大宗商品里最重要的品种之一,钢铁拥有较强的金融属性,这样的行业需要构建一个比较诚信的行业生态链。
 
白睿认为,所有的电子商务最后都将汇集到两个点上:一是金融、二是数据。钢铁行业与传统b2c市场不同,钢材的价格波动、市场趋势不易大起大伏,卖方在这当中的价格调整空间有限,其行业生态链的构造有难度,需要非常强的行业背景来给予支撑。
 
他指出,钢铁电商化的价值主要体现在两点:一是有效地降低企业运营成本,不再需要太多的业务人员、不需要一直出去跑客户、同时也可以节省一定招待费用等等;二是提高货物流转效率,能让更多的客户去获取企业的资源,从而缩短开发客户的周期。
 
“在线交易体系、数据体系、仓储物流体系和供应链金融体系构成了钢铁电商的生态链。”
 
白睿还表示,钢铁电商能够给产业客户海量的客户资源、精准的营销数据、有效的品牌推广、精准对接的仓储、物流和数量庞大的在线金融等,不论是钢厂、贸易商还是终端客户都能从中受益。
 
“十年前,很多钢企依靠资源赚取第一桶金、之后又靠信息不对称赚取第二桶金,而现在,整个市场愈来愈透明,不论你愿意还是不愿意,钢铁电商的时代都会到来。用不了三年,企业的交易习惯、交易行为、贸易模式都会发生翻天覆地的变化。”
 



 
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